A. 保險到底做緣故單對不對
首先恭喜你能夠加入一個具有良好發展空間的營銷行業不要著急萬事開頭難我也是保險行業的目前從業已有2年半時間今年26歲在起步的時候我23周歲我在窪地上大學回來老家兩眼一摸黑誰也不認識沒有什麼主顧市場也是靠一點一滴的拜訪逐漸的積累關鍵一點就是我死活都不放棄。
2年半的時間走過來有很多心酸傷害誤解與感動——
記得一次從客戶家出來從5樓走到3樓半時坐在樓梯上把頭一埋就開始哭哭完擦乾眼淚繼續准備下午待拜訪的客戶現在已經是我們營業區前十強個人了一開始我也是陌生我很理解被拒絕被誤解的難受感覺確實很難堅持但是我依然還是要送給你一句老話「守的雲開見月明」
剛入司的時候談身邊的朋友我這個最好的朋友在我培訓的時候就說你去吧我第一個挺你你看我買點啥你選好拿來我簽就行給你捧個場啦就。培訓完計劃書列印完（我是和主任研究最適合我朋友的險種客戶利益最大的給她的）後來找她她就開始搪塞我最終到底很費勁的簽字了之後我都交單了沒兩天接到公司轉賬失敗余額不足的問題件我問我朋友她說她中午開車來單位找我見著我後和我說「行了你也別和我說保險了你說吧到底你這一單能掙多少我直接給你錢得了我保不了這玩意。」
我眼淚刷的一下就下來了心裡很傷我自尊心很強從小到大就不允許人生里有別人的憐憫施捨同情更何況我用不著我當時就說「放心吧以後我不會主動和你提一個字的保險我一定要在這個行業里做下去我要做的很好非常好我等著你以後主動找我辦."
目前我這個朋友依然是我最好的朋友也找我辦過車險也幫她理賠過2次但是壽險我再也都沒談過期間她還幫我介紹了客戶來辦壽險至今她自己依然沒有辦但是我真的是發自肺腑的感謝她感謝有她的這個事件讓我流淚狠狠的傷我磨練了我的意志激發了我的鬥志才使我在多次想放棄的時候想到我曾經的誓言。
不知不覺說了很多凌晨快2點了不知道是不是有點激動但是我真心的希望保險業能夠有更多的人才留在這里這是整個中國全民保障普及的一份終身的事業首先我們做的是有意義工作其次收入與你的付出成正比並且在保險行業里你的全方面能力都得到提升我愛這個行業我從不指望改變誰但是我想既然有緣我就想影響你
給你幾個意見具體操作如下——
1.每天要求自己進步一點點你要學習更多的知識用知識武裝自己不要心急每天就進步一點點每一都規定好一定要解決一個問題再提出2個問題次日問主管請教老業務員持之以恆2個月後你會發現一切都起了變化你更自信了更專業了單子也陸續的來了
2.多了解一些關於金融的知識見到客戶要有話題一提到定投銀行現在的利率信託基金你什麼都不懂的話一味的和人家說保險好那麼到底好在哪你也不清楚就想賣保單賺傭金這樣是無法長久的「為正確的價值觀和使命感所驅使的人遠比那些以純粹為賺錢為目的的人賺到更多的錢」
3.繼續每天拜訪3—5家不要停不要怕堅持下來你就會成功的
保險業播種和收獲往往不在一個季節最開始的時候積累了你的主顧市場
現在我們已經做出來的人也不用再去拜訪陌生了呵呵算熬出來了吧還有很多客戶為你介紹客戶呢你擁有了各個行業的更多的朋友我剛貸款買了房子現在每天還是很忙開車路過沈陽的大街小巷的時候我心裡充滿了成就感因為你開過2個路口可能就路過你的客戶的單位或者一個你客戶所在的園區那時候你的心情是幸福的當客戶出險你辦理理賠給人家送去一摞現金的時候客戶是感激的你擁有了不僅僅是收入的逐漸提高更擁有一份事業給你帶來的成就感價值感。
兄弟，聽過一句話嗎？下雨的時候沒有傘的孩子你就要跑的更快......祝福你~~~
沈陽平安保險公司榮譽業務員張瑤
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
B. 新人做保險應該如何和緣故開口說保險
題目不明確。你是想賣保險，不知道怎麼開口么？ 先學習保險的原理，再跟著老業務員走走，多看看他們怎麼說。 總的來說，你要先找到意外這個風險的需求，哪些人有意外，有需要，司機、工地的工人、裝空調的。 或者是一種身份的象徵，經常乘坐飛機的白領，等，多動腦筋：）
C. 保險中的緣故法指的是什麼
緣故 就是有親緣關系的人、還有就是朋友
就是先做親戚、朋友單子
D. 跟緣故談保險如何切入
這也是我在研究的事情，這個跟技巧有關系。
一味的說教，只會得罪朋友。
應該是要看清楚對方需要的點在哪裡，找到切入點，擊中要害，就能讓對方接受和改變觀念。
今天我的一個同事跟我分享了她做的一單。她呢，跟一個客戶講解了合同，後來客戶就約她去簽單。結果去的時候，發現客戶身邊圍著一群人，那群人看到她進來以後，立馬就散開了，說明那群人之前一定是在說保險這樣那樣的不好。果然，這個客戶態度不一樣了，說，你拿合同我先看一下吧，然後就指著這里那裡的說不好。
那我的同事淡定的等她講完以後，說道：你給你的孩子買保險，是為了什麼？是因為孩子不在身邊，你對她的愛，是不是要有宣洩和表達的方式？保險，就給你提供了這么一個機會。把你的愛，宣洩在裡面。孩子就算現在不知道，現在不懂，但當他長大以後，比如三十歲，甚至六十歲養老的時候，都還在享受著你的這份愛，他一定會說：原來，媽媽一直在愛著我的。
希望以上能給到你幫助。
E. 太平詳人壽如何開發緣故市場
其實沒有什麼如何開發的，沒有什麼技巧和知識。
1，你自己是不是認可保險，如果認可，就把你對保險的認識告訴你身邊的人。他們買不買保險或者在不在你這買保險，那是他們自己做決定。但是，你一定要讓他們知道保險是什麼，並且，你現在在做保險，而且是在中國太保做保險。如果你自己都不認可，或者你就沒打算在這個行業里長久的發展，那你還是不要開發你的緣故市場了。就算出了單子，也是將來的孤兒單。
2，其實開發緣故市場最大的障礙不是其他，而是你自己的面子。開發緣故市場要端正自己的心態，你只是把你在做保險以及保險是什麼告訴你的親人，寧可讓他們說你天天念叨保險煩，也不能讓他們責怪將來出現風險了，卻是因為你沒有向他們介紹過保險而得不到理賠。我的身邊就出現過這樣的案例。
3，沒有什麼不好意思去開發緣故市場的。市場上保險業務員這么多，你的緣故市場對於其他的保險業務員就是他們的陌生市場，你不去開發你的緣故，他們就會去開發他的陌生了。
F. 向緣故談保險的步驟是什麼
剛進保險公司的時候，沒有客戶，所以一般都會要求向自己身邊的朋友去銷售。
但是問題在於，剛入行的時候很多東西弄不明白，而且，朋友對你也不信任，因為不知道你會做多久，會不會是賣了他兩單你就不幹了，那人家如果是出於幫你的原因，等你不做了，人家這個冤大頭就當的委屈了。。
所以，很多時候，剛做保險就向身邊的朋友開刀並不見得是件好事。
保險只是一種風險轉移機制，也可以說是一種財務解決方案而已，所以不存在什麼你銷售保險是為了他好之類的
建議，如果真的要向朋友銷售的話，還是等你在這個行業穩定下來了，再去開口。
G. 保險到底做緣故單對不對
兩方面考慮：1.做緣故可以，出發點是幫助他們做好風險保障，對於他們，你做的是好事；2.如果你做不長，離開了，他們以後有什麼事情需要理賠或者後續服務不到位，緣故會記恨你的，以後的關系也不好處了。雙刃劍，自己選擇。每個主管都希望你有業績，他為你的事業考慮是一個美麗的謊言，主要還是關乎到他的利益問題。
H. 怎麼把保險賣給緣故
保險賣給需要的人,緣故需要你就可以賣給他,他不需要,也不要因為你們之間的關系而要他買
換位思考一下,如果你和他的位置換下,出現這種情況你會怎麼想?
明白沒
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I. 保險為什麼找緣故
zuom做陌拜 死得快 ...
只要你有能力就做陌生
如果能力一般 可從緣故做起 增加信心 然後做完沒單子你就走了 然後別人繼續你的路...
然後保險賺了 發了 有錢了..