保險公司mbo面談是什麼意思

❶ 保險公司銷售面談話術

保險業務員需要注意如下：
第一要作好1到3個月不開單的心理准備。
第二千萬不要因為主管或者公司催你出單或者因為有獎勵就急於向你的親朋好友推銷保險，這樣只能造成你的親朋好友對你的反感。如果他們有保險意識又願意幫助你的話那又當別論。
第三不要將賺錢看得很重，看到客戶的時候如果你的眼裡只有錢，心裡想的是做了這個單子能賺多少傭金的話那你肯定干不長。
第四，一切的話術和拜訪活動最好都先從陌生人開始，也就是我們常說的陌拜。親戚朋友之間只需要告訴他們你現在在保險公司做就可以了。剩下的就是你要從現在開始處好周圍所有人之間的關系，盡量能幫人的的時候多幫助人，以誠相待，樂於助人。而不是見人就說保險。這樣以後他們只要有了意識一定會找你買的。
第五，盡快提高自己的個人素質和保險知識的水平。每天說保險的拜訪必須是陌生人，找熟人的時候只能是聊天聯絡感情或者是幫助人。
只要你能做到以上5點，祝賀你將成為一個受歡迎的保險業務員，從此你的保險之路將越走越寬。

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❷ MBO是什麼意思

MBO 是管理層收購（Management Buy-Outs）的縮寫。

管理層收購是公司管理層利用高負債融資買斷本公司的股權,使公司為私人所有,進而達到控制、重組公司的目的，並獲得超常收益的並購交易。屬於杠桿收購的范疇,但其收購主體是管理層。

與一般的企業買賣和資產重組強調收益權即買賣價差和資本運營的增值不同，除了強調收益權之外，還強調控制權、共享權和剩餘價值索償權。收購對象既可以是企業整體，也可以是企業的子公司、分公司甚至一個部門。

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目的

長期以來，中國的一些國有企業缺乏效率的問題，經營者的長期激勵和選擇的問題均未從根本上得到解決。隨著國企改革的深入，人們越來越清楚地認識到，必須對國有經濟進行戰略性重組，實現國有資本從一般性競爭部門向戰略部門集中。

另一方面，在改革開放初期成立的一些所謂「民營集體企業」，一直沒有出資者主體，企業的發展壯大主要靠銀行貸款和企業的自身積累，由於產權不清造成企業發展滯緩的問題亟待解決，這就為國內MBO提供了可能。

從目前來看，國內進行管理層收購的作用具體表現在四個方面：

一是解決國有企業「所有者缺位」問題，促進國企產權體制改革；

二是解決民營企業帶「紅帽子」的歷史遺留問題，實現企業向真正的所有者「回歸」，恢復民營企業的產權真實面目，從而為民營企業的長遠發展掃除產權障礙；

三是幫助國有資本從非競爭性行業中逐步退出；

四是激勵和約束企業經營者的管理，減少代理成本。因此加強中國管理層收購題研究，具有重要的現實意義。

❸ 保險公司面談會談什麼

額，基本上是談讓你轉銷售。這個都成了個險外勤團隊招聘的慣用伎倆了。招聘的時候告訴你是人事助理或主管什麼的，之後告訴你要參加培訓考試，考完之後攤排，或者讓你打電話招人。反正就是不合你簽勞動合同，因為那些所謂的經理、主管、總監都沒有勞動合同（他們的職級確實是主管、經理、總監，但是那都是外勤的代理人）。保險公司正規內勤招聘時不需要考取代理人從業資格的。想想就知道了，代理人從業資格是保險的銷售資格，不涉及銷售的內勤考這個有什麼用？

❹ 平安保險銷售面談的七大步驟話術的具體內容是什麼

一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪。

做老闆誰有底薪!就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續年度不就有續期傭金了嘛？而且升上來當主管後還有管理津貼，是不是等於有底薪了，且更有安全感。

二、沒信心。

信心來自哪裡？

一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會產生信心？信心是不是來自於經驗？經驗是不是可以傳承？

所以針對新人我們規劃有「新人八部曲」的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？

三、家人反對、親友反對、配偶反對。

說服他們!你家人不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功後才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做「成者為王，敗者為寇」？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？

四、沒興趣。

你對什麼有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養出來的。有人本來是不會打麻將的，後來卻變成了賭徒!

五、公司知名度不夠。

任何一家老公司都曾經是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優厚的條件，新公司是不是有較大的發展空間？升遷機會也比較多，對不對？

六、保險不好做。

那你覺得什麼樣的工作比較好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學習，是不是就會增強你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學會了嗎？是不是本來不會騎車的，後來也會了？

所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當別論了!

七、壓力很大，受不了。

壓力，可以讓煤碳變成鑽石，讓沙子變成珍珠!

你想大氣壓力那麼大，為什麼你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老闆要你做假帳不也是壓力嗎？

八、業績、收入不穩定。

如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩定了。總之，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家裡，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

九、前途、市場、收入不確定性。

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

❺ 保險公司增員面談該遵循哪些操作流程

一、寒暄：建立自己成功形象，把握被增員者基本狀況。在這個環節中，主要的引導性問題應從如下著手，從這些問題的答案中了解並判斷增員對象的基本情況，並在腦海里做出一定的判斷。1、請問你是哪裡人？來這里多久了？哪一年出生的？結婚了沒有？有幾個小孩？2、哪個學校畢業的？學什麼專業的？3、兄弟姐妹多嗎？他們在哪裡高就？都已成家了嗎？你排行第幾？4、你目前在哪裡高就？做多久了？
這行業前途如何？在工作上有沒有瓶頸或風險？好做嗎？你打算終身從事嗎？5、待遇如何？滿意嗎？晉升當主管要多久？要有什麼條件？困難嗎？6、客戶怎麼開發？來源多嗎？7、貴公司培訓怎麼做？常舉辦嗎？8、你還從事過哪些工作？同事有很多嗎？9、你平常從事哪種休閑娛樂？10、如果你現在可以轉換工作，什麼樣的工作是你的理想？
一個人的態度就是他做事的結果，一個人的視野決定他的輸贏。對於以上問題憑借我們多年從事營銷工作的經驗積累，相信不難做出判斷，他是否適合從事我們的工作，是否具備這個潛質。在對其整體性和綜合素質有個全面的判斷後，我們就可以明確有沒有必要進行面談後的下一步動作。
三、說明：通過增員點激發被增員對象。
同樣也不例外，發問是最有效的技巧，我們一定要通過多提問，觀察被增員者的反映，了解其對工作、對生活、對家人、對事業的基本態度。過去的歲月里，我們在增員的時候最喜歡誇誇其談，先把增員對象說得摸不著頭腦，甚至是暈頭轉向，其實這就走進了增員的誤區。我們做增員不是做一個說服性的工作，而是在做一個 選擇性的工作，這是本質的區別。通過哪些問題來激發增員對象呢？1、你覺得目前貴公司的營運狀況好嗎？有展望性嗎？如果很好，你的努力與收入成正比嗎？如果不好，公司可能結束營業，那你怎麼做？2、貴公司是什麼企業？你的升遷管道暢通嗎？公平嗎？3、你覺得主管和同事間相處和諧嗎？工作環境喜歡嗎？能充分享受工作樂趣嗎？你覺得你適合這份工作嗎？4、你滿意目前的生活品質嗎？
在被激發的基礎上，如果我們發現他是一個有強烈反應的人，試著對其做進一步的說明，就保險行業本身的優勢展開攻勢，保險業的說明點包括：a.
壽險的意義與功用b.
壽險業的現況與未來c.
市場在哪裡d.
公司商品介紹e.
公司簡介。
在介紹公司和行業的過程中，我們就剛才提到的問題一一為增員對象解答，因為這是我們這個行業的特質和優勢，淋漓盡致地發揮出來是我們在這個環節里必須的動作。要注意只是激發和介紹，談自己的感受，而不是簡單的拉攏或者急促，任何過於功利性的勸說都會讓增員對象感到恐懼。
四、反對問題處理，解決被增員者的疑惑感。
通過上面的溝通，讓增員者和被增員者在一問一答之間互相認知對方，在我們進行了一定階段的說明後，注意用這個問題過度一下我們的面談過程。

❻ MBO是什麼意思

MBO（Management Buy-Outs）即「管理者收購」的縮寫。

經濟學者給MBO的定義是，目標公司的管理者與經理層利用所融資本對公司股份的購買，以實現對公司所有權結構、控制權結構和資產結構的改變，實現管理者以所有者和經營者合一的身份主導重組公司，進而獲得產權預期收益的一種收購行為。

由於管理層收購在激勵內部人員積極性、降低代理成本、改善企業經營狀況等方面起到了積極的作用，因而它成為20世紀70-80年代流行於歐美國家的一種企業收購方式。對中國企業而言，MBO最大的魅力在於能理清企業產權，實現所有者回歸，建立企業的長期激勵機制

圖為相關著作

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管理層收購的特點

1、MBO的主要投資者是目標公司的經理和管理人員，他們往往對本公司非常了解，並有很強的經營管理能力。通過MBO，他們的身份由單一的經營者角色變為所有者與經營者合一的雙重身份。

2、MBO主要通過借貸融資來完成的，因此，MBO的財務由優先債（先償債務）、次級債（後償債務）與股權三者構成。目標公司存在潛在的管理效率提升空間。管理層是公司全方位信息的擁有者，公司只有在具有良好的經濟效益和經營潛力的情況下，才會成為管理層的收購目標。

3、通常發生在擁有穩定的現金流量的成熟行業。MBO屬於杠桿收購，管理層必須首先進行債務融資，然後再用被收購企業的現金流量來償還債務。成熟企業一般現金流量比較穩定，有利於收購順利實施。

參考資料：網路—管理層收購

❼ 保險公司新人面談輔導

首先作為一個過來人，
1：如果你吞了怕是骨頭，吐了怕是肉，任何工作你都做不好
2：鑒於你能力和資歷，任何工作都是需要時間和積累，不可能一步登天
3：保險公司的組訓崗確實是內勤編，基本上負責業務推動和業務員的輔導培訓，試問，你連保險業務都不會做，怎麼樣培訓你的業務員
4：在行業內，內勤進來先熟悉業務員的工作是普遍存在的，也不能說是潛規則，有很多地方甚至招收內勤甚至都不招大學生，直接在業務員里挑選，因為內行才能培訓內行
5：收取200並不是很多，報考費是60，保代資格證書工本費5元，這個是在你不需要任何培訓，自己學習，自己報名，自己參考的情況下，問題是你覺得你有這個能力么

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❽ 理賠，保險公司今天叫我，面談時不是，要拒賠我

不至於。
小心對方有錄音。說話要謹慎。
不符合自己利益的，堅決不答應。

❾ 保險公司如何做好增員面談

？？增員是保險公司經久的話題，面對被增員者，如何做好增員面談？增員面談應該先從了解對方開始，和客戶面談一樣，只有在先了解對方的情況和需求之後，才能有效促成。了解對方通常以提問方式來進行，例如： 1.請問您都做過什麼樣的工作？ 2.您對目前工作最滿意和不滿意的地方是什麼？ 3.您從哪個學校畢業？應該還在進修吧？ 4.業余時間會做些什麼？ 5.工作中最得意的一件事是什麼？當時有沒有遇到拒絕和挫折？ 6.請問您覺得什麼是真正成功？ 7.您會選擇固定薪水還是上不封頂下不保底的薪水制度？ 8.未來5年後希望擁有什麼樣的生活？當了解了對方的情況和想法之後，我們就可以針對其需求點，進行有效的工作說明。通常會涉及「五個推銷」的內容。推銷自己：包括個人的經歷及背景，在保險行業所取得的榮譽及產生的轉變等。推銷行業和市場：「保險業是中國目前最熱門的朝陽產業，因為中國的保險業還處在發展的初期。我們有非常大的市場，無論保險的密度和深度都與國外還有很大的差距，所以我們有機會在這個行業取得快速的成功，積累財富。比如在山西，壽險市場的機會就更大了，不但保險公司少，從事保險的代理人也不算多，而且居民儲蓄額非常高。」推銷公司：以精練的語言進行概括說明，時間最好在兩分鍾左右。推銷培訓：「保險公司投入最大的就是人才培訓了，好多企業在招聘時都希望找保險公司出來的人，就是因為他們接受過非常正規和系統的培訓。我們會在未來你不同的成長階段提供相對應的一系列培訓給你，甚至海外研修的課程，讓你真正在保險公司得到最快的成長和提升。」推銷收獲：有形的收入——營銷員薪酬管理辦法；無形收入——將會在這里獲得能力的...

❿ 保險公司面試 一般會問什麼問題

保險公司面技巧

1.面試之前首先要多了解你所應聘保險公司的背景及相關的一些簡單的險種資料.另外,這家保險公司的口啤如何?

2.如果可以的話,可以到網上去多看看相關保險公司財務崗位對此職位的要求及工作詳細職責內容.自己掂量一下是否可以將類似工作完全搞定.

3.了解保險工作的運作流程及保險公司內部的一些部門所分別負責的工作.這樣可以使你與面試官溝通時更加專業.例如正規保險公司都有內外勤之分,有總部和營業部(區),有前線後援之分等等吧

4.自己要有勇氣和自信,當然還需要有堅實的專業基礎和工作經驗.

保險公司經典面試問題

問題一、請你自我介紹一下

這個問題是面試過程中最普遍的「開場白」。很多人在介紹自己時習慣「背簡歷」，雖然這並不是錯誤的做法，但如果你參加的是群體面試，像白開水一樣的自我介紹顯然會使你淹沒在茫茫面試者中。把個人介紹的內容進行重新組合，或者花些心思在敘述中增添亮點，就可以給面試官留下「與眾不同」的印象。

回答問題要點：

1、涉及到簡歷內容的自我介紹，內容一定要與個人簡歷相一致;

2、表述方式上盡量口語化;

3、要切中要害，不談無關、無用的內容;

4、條理要清晰，層次要分明;

5、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二、你為什麼選擇我們公司?

有些面試者在回答這個問題的時候，多是從個人角度展開話題，比如：「希望有更好的發展空間」、「希望得到鍛煉的機會」、「希望能得到更好的待遇」等。但事實上，面試官是想知道你的面試動機和公司招聘崗位的目的是否一致。也就是說，面試官更關注你來到公司後能給公司帶來什麼，而並非公司能給你帶來什麼。

回答問題要點：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度;

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

問題三、你能為我們做什麼?

這個問題與上面的問題可以歸屬於同一個類型，只不過問得更為直接。作為應聘者，之前做好「功課」是必須的，比如了解公司的概況、產品、服務，以及你所應聘的崗位要求，然後充分結合所應聘公司的要求展開話題即可。