保險女王good

『壹』 專業術語贏得客戶信任講的是什麼

專業術語會讓你顯得更加專業，而客戶只會相信一個專業的人給出的專業的建議和推薦。因此，一個成功的銷售必然是一個產品領域的專家。沒有任何力量比專業知識更強大，用專業知識武裝起來的銷售是不可戰勝的。

喬吉拉德說：「銷售任何產品，一定要成為該類產品的專家，只有專家才更有權威性，只有專家才會有依賴感。否則，你無法幫助客戶解決相關問題。如果客戶問你一些專業問題，你都無法解答，客戶會馬上對你失去信心。成為行業的專家，會非常機敏地處理各種問題。同時，贏得老練客戶的尊敬，他們會信任你的專業能力，聽從你的建議。」

潛在客戶和客戶都希望同那些真正熟悉自己以及產品情況的銷售人員做生意。當客戶對你的專業知識水平表示信任時，你所做的銷售陳述就會使他們更加容易接受，而且更具可信度。

努力使自己成為銷售產品的專家，深入了解產品、熟練使用專業術語，並知道如何使用它們，這些將會使你更加自信地回答由客戶提出的各種問題和專業方面的各種異議。你也就能更好地解釋為什麼你的產品能夠更好地滿足客戶的需要。

通常在幾分鍾的時間內，客戶就可以看出你是否了解他們所討論的內容。你通過向客戶提問題，就能迅速地樹立起一個銷售人員的專業形象，銷售關系也由此開始建立。所以，先做產品的專家，再做產品的銷售人員。這絕不是一句空話。

經驗證明，那些成功的銷售人員都很重視應具備的各方面的專業知識，因為這將會樹立一個專業銷售人員的形象，並可以與客戶建立信任關系。

1970年，31歲的柴田和子進入日本著名保險公司——「第一生命株式會社」新宿分社。1978年，柴田和子首次登上「日本第一」的寶座，此後一直蟬聯了16年日本保險銷售冠軍，榮登「日本保險女王」的寶座。1988年，她創造了世界壽險銷售第一的業績，並因此而榮登吉尼斯世界紀錄，此後逐年刷新紀錄，至今無人打破。她的年度成績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。

其實，在進入保險業不久，柴田和子就開始學習大量有關保險的知識，讀「生命保險外務大學」乃至取得「檢定生命保險士」等資格，並取得人壽保險碩士學位，同時也參加了財務規劃講座等。為此，她付出了大量的時間、精力和金錢，並克服了許多困難。最終，她備齊了從事這項工作所需要的一切最高新的知識為其以後的成功奠定了基礎。

【專家點撥】

作為一名銷售人員，擁有再多的知識也不夠多。關鍵是在面對客戶的時候，不要「說得過多」，把客戶最關心的信息說出來即可，要讓自己看上去像個權威和顧問。

那麼，作為一個追求卓越的銷售人員，你必須具備什麼樣的專業知識呢?概括來說，這些知識包括產品、公司、競爭對手、客戶、行業以及環境等。

只有了解了產品才能向客戶准確地介紹產品。不僅要把產品說明書讀懂，必要的時候，還要親自操作一下產品，或者試吃、試用產品。假如你是一名銷售美容美發產品的銷售員，你去見客戶的時候，讓客戶親手撫摸一下你用了自己公司的洗發水後光滑的長發，那麼你對客戶介紹這款產品的功能——讓秀發更光澤，客戶就會非常相信了。又假如你是一名銷售工業用空調的銷售員，如果客戶問到空調一個月的耗電量是多少，而你卻回答不出來，那麼可想而知，任憑你怎麼說這款空調省電節能，客戶都不會被說服購買。

擁有百年歷史的大公司雅芳公司就對旗下的銷售人員有這樣一個不成文的規定，每個銷售雅芳產品的人員都必須是雅芳產品的用戶。此舉的目的倒不是強制性擴大自己產品的銷量，而是讓經營者、生產者都懂得認識自己所銷售產品的性能。

銷售人員親身使用產品後，必將會從一個消費者的角度評價產品，並對產品的特性、價值有深刻的認識。這樣，在給客戶銷售、講解時就會有翔實的第一手產品資料，講解的內容也更有說服力了。

另外，你還要了解產品的安裝與使用知識。當客戶對一個產品的認識還處於陌生狀態的時候，往往會把事情想像得非常復雜。由於害怕這些復雜的事情，他們往往會放棄購買新產品。

從某種意義上講，銷售人員的工作是通過自己所了解的商品知識為客戶創造利益，協助客戶解決問題的。為此，銷售人員必須堅持不懈地、全方位地、深層次地掌握充分而專業的產品知識。

一般來說，消費品的銷售人員只需知道很少的關於產品的技術性能方面的信息即可。然而，向那些具有很高專業知識水平的客戶銷售高技術產品(比如計算機、汽車發動機組件以及復雜的機械裝置等)，則需要銷售人員具有廣泛的知識。

比如說，對計算機系統工程師、大學教授或空間技術專家進行銷售拜訪，可能會使你處於不利地位。這是因為在許多情況下，與客戶在這些領域所了解的專業知識相比，你受到的教育和擁有的經驗實在太少了。

當然你沒必要成為像專業工程師那樣的專家，也不必回答有關產品和技術的所有問題，但是你應該知道從什麼地方可以找到這些問題的答案。

請記住，你對產品的知識掌握得越多，越有助於你快速贏得客戶的訂單。說服客戶，不是靠強硬的語氣，也不是靠威逼利誘，而是靠豐富的知識，才能讓客戶心服口服。

【穩拿訂單精要】

頂尖銷售的7項基本練習

出類拔萃和頂尖不是從來就有的，它來自不斷的練習，練習，再練習。頂尖銷售人員都懂得天天練習的重要性，因為他們知道：只有在不斷的自我操練中，才會更能准確的把握客戶真正的購買點。 以下這些基本動作都是頂級銷售人員們從不間斷的基本動作，你要堅持天天練習。 一、初次見面的自我介紹。 二、產品知識介紹。 三、回答客戶異議的話術。 四、電話行銷話術。

五、不斷拜訪新的客戶。 六、練習微笑給人如沐春風般的感覺。 七、養成自我暗示、靜心思考的習慣。

『貳』 「性感鬼後」王玉環曾和午馬相戀多年，如今她是如何成為「保險女王」的

因為他靠自己的努力非常的不容易。

『叄』 在日本賣保險年業績最好的人叫什麼詳細資料

柴田和子柴田和子出生於日本東京，從東京「新宿高中」畢業後，進入「三洋商會株式會社」就職。後因結婚辭職回家做了４年家庭婦女。
1970年，３１歲的柴田和子進入日本著名保險公司——「第一生命株式會社」新宿分社，開始其充滿傳奇色彩的保險行銷生涯，創造了一個又一個輝煌的保險行銷業績。
在柴田和子進入「百萬圓桌會議（簡稱ＭＤＲＴ）」之前，日本還沒有一個人達到入會要求。1978年，柴田和子首次登上「日本第一」的寶座，此後一直蟬聯了16年日本保險銷售冠軍，榮登「日本保險女王」的寶座。
1988年，她創造了世界壽險銷售第一的業績，並因此而榮登吉尼斯世界紀錄，此後逐年刷新紀錄，至今無人打破。她的年度成績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。
雖然她從1995年起擔任了日本保險協會會長，但業績依然不衰，早已超過了世界上任何一個推銷員。柴田和子說話機智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已經成了當今營銷精英分子們心中的「頂級大姐」和最酷偶像。
在全球壽險界，談到壽險銷售成績的時候，人們常常說「西有班·費德雯，東有柴田和子」。
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一年收入三億的業務員
柴田和子1938年出生於日本東京深川。在柴田和子10歲的時候，父親離開了人世，她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。
她母親經常對柴田和子說：「別人糾正我們100個問題，即使99個不正確的，只要有一個是正確，也要心存感謝。如此，方能長保喜悅面容。」
1970年，已有兩個孩子的柴田和子踏入保險界。柴田和子進入保險公司的第一件事，就是被要求寫出200位認識的人的名單。
從業之前，柴田和子是名普普通通的家庭婦女，她認識的人根本不足100人，最後，為了過關，亂編了300個名字，連過世的爺爺和未出世的兒子柴田壯一郎的名字都在其中。
過了第一關，過不了第二關，她的主管天天追問「那300人進展如何？」柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶寄明信片，明信片上寫著：「也許你很討厭保險業務員！但是為了我的學習，請務必賜見。」結果出乎意料之外，在這些名單中，她簽下187件保單。
第二個月，柴田和子再接再厲，一口氣簽下3000萬日元保單，這時候，公司的其他同事對她刮目相看，覺得不可思議。
更不可思議的事在後頭，柴田和子從1979年起，連續14年取得全日本冠軍。
1991年，柴田和子團體險為1750億日元，個人壽險為278億日元，合計2028億日元。首年度保費(FYP)為68億日元(摺合約6800萬美元)。這些數字相當於804位第一生命保險公司的保險業務員一年所創下的業績.
柴田和子一年的收入達到17億日元(約3億人民幣)，她與西方的保險泰斗班·費德雯被稱為人壽保險的奇跡。「西有班·費德雯，東有柴田和子。」
柴田和子為人和藹可親，她把自己的成功總結為兩個字──服務。每年的感恩節，都會為客戶送上一隻火雞。因此，人們都稱她為「火雞太太」。

『肆』 一部韓國電影的名字，女的是個保險推銷員，在一個公司被一個男的下葯然後那個什麼了

找到了嗎，我找半天找不到

『伍』 這個韓國人都演了哪些電影求片名越多越全越好！

保險女王：她的商業秘密
肉體的采訪
攝影師 2017
情事：秘密情事
俄羅斯媽媽
想要的一天
俱樂部的目的
紅色：危險的誘惑
善良的女秘書的目的
性愛不眠夜2
寄宿公寓2
情事：危險的游戲

『陸』 全球壽險冠軍是誰

公司的話是 ING Group 荷蘭國際集團
個人的話是日本的柴田和子，
自1978年柴田和子首次登上「日本第一」的寶座，此後一直蟬聯了16年日本保險銷售冠軍，榮登「日本保險女王」的寶座。1988年，她創造了世界壽險銷售第一的業績，並因此而榮登吉尼斯世界紀錄，此後逐年刷新紀錄，至今無人打破。她的年度成績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。

『柒』 保險女王的婚姻戰：愛情這東西電子書txt全集下載

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猴子和錢庸一看形勢不妙，立馬過來勸架拉人，誰知這洪小韻勁道十足，你越拉架她扯得越狠，一邊扯一邊喊道：「你這點鬼把戲就想唬我是吧，想害死我老公？沒門，你這個賤女人，跟我老公離婚了，還來招惹我老公，我今天非弄死你不可。」一口一個老公，叫的跟嘴巴抹了蜂蜜一樣。
錢庸抱住洪小韻，猴子抱住我，這時，薄妍和昊偉提著一大包飲料也回來了，薄妍一看這架勢，扔掉手中的購物袋，沖上來就死死地拽住洪小韻的頭發，罵道：「臭婊子，你放手，你放開張瓊兒頭發。」
昊偉也扔掉手中的購物袋，抱住薄妍，說：「這怎麼回事，怎麼回事啊？怎麼就打起來了？」
洪小韻還在使勁，攥著我後腦勺的一撮頭發不放，我感覺似乎有幾千隻的馬蜂在我耳邊嗡嗡作祟，又感覺整張頭皮要被撕下來一樣，忽然，薄妍大喊了一聲：「他奶奶的，我就不信拽不下來了。」話音一落，我和洪小韻同時尖叫了起來，結果，薄妍拽下了洪小韻頭上一小撮頭發，而洪小韻把我後腦勺的一撮頭發給拽了下……

『捌』 保險女王 她的商業秘密是真的嗎

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『玖』 這個韓國女演員是誰在保險女王和我朋友的丈夫里出現過

這個是韓國的女演員：吳珠河