如何做好保險營銷

㈠ 如何做保險業務

01
精準地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程，我們去搭訕陌生人，對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應該將我們所要尋找的人群進行合理的定位，這樣你的推銷才更能接近成功。

02
不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業務的時候，內心的底氣不是很足，這樣很容易讓客戶因為你的表現不夠專業，而不敢跟你合作，不敢簽約貴公司的保險產品。

03
做事情要膽大心細。不管是做保險業務工作，還是別的工作，其實我們都要做到膽大心思，也就是說臉皮一定要夠厚，但是工作一定要細致認真，這樣才能更好的打動客戶，成功簽單。

04
懂得感恩你的客戶。如果你跟客戶有了接觸，那你一定要從客戶的身上去努力挖掘一些閃光點，並懂得感恩這些客戶，讓客戶覺得你是一個有感恩之心的人，從而會更願意更你成交的
因為你是新人，而且沒有人脈，你所面對的每一位客戶都是陌生客戶，他們不了解你，對你防備很深，如果你對險種不熟，在向客戶介紹並設計保險計劃時，表現出來不專業。那麼，客戶百分之一百是不會在你這里購買保險的。

所以，在你出去跑保險時，必須先對公司的每一個險種下一番工夫去研究。每一個險種的優點、缺點、適合哪些人群購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。
跑保險拜訪客戶時，不是每一位客戶都會購買你的保險，作為新人，沒有過硬的銷售技巧，更加難了。

所以，你一定要勤快拜訪客戶，每天給自己設定一個拜訪客戶的目標，比如，今天要拜訪客戶量是100個客戶，那麼，你就朝著這個目標去做。如果，這100個客戶當中有一個有意願購買保險的，那麼，你當天也算是有收獲了。當你在外面跑保險時，你一定不要怕被拒絕，不要灰心，有鍥而不舍的精神，客戶開始拒絕你很正常的，有些人開始是比較抵觸保險的，再加上他們又不認識你。你不要因此而退縮，也不要惱恨客戶；你要多拜訪他們，讓他們放下防備心，多向他們講解保險的好處。

㈡ 如何做好保險銷售

• 在思想上保持一種平和的心態。不管是做業務還是增員方面都在這樣。

• 學習是很重要的一個環節，尤其是每天的晨會。

• 學習的目的其實就是怎麼更好做到業務上的績優，所以，業績是推銷員的支柱，沒有成績一切都是不現實的，所以先從緣故開始，然後再與陌生相結合的銷售模式。

• 剛開始做保險，最重要的是要有一定的經濟基礎，而且要有一顆堅定的心。最重要的是過程，不管你會堅持多久，你都是成功的。如果打定主意做保險了，那麼你現在最重要的不是去賣你的保險，而是要了解你所賣的產品，沒有人會去找一個對自已所賣東西都不熟悉的人買東西！

• 陌生拜訪和緣故拜訪兩者都是非常重要的,應該將兩者有機的結合起來.如果你還在試用期時,正如你的推薦人所說,應從緣故入手,先向熟悉你信任你的親朋好友推銷,這樣有利於你快速的掌握營銷技巧,樹立你成功的信心.在你熟悉了保險的營銷技巧後,就應展開陌生拜訪工作(一個人不可能擁有天文數字一樣多的親朋好友),陌生拜訪將是你保險生涯的重要工作內容.陌生拜訪是件長期的工作,很少能有短期就見效的,所以你每天應堅持一定的陌生拜訪量,並持之以恆.

• 6

  另外你不要忘了先給自己買份保險,這份保單你可放在自己的公文包里,在你向客戶推銷保險時將會很有用.向已經和你簽單的客戶請求,替你作轉介紹,千萬不要吝嗇你的名片哦.緣故、轉介紹和陌拜。陌拜對個人綜合能力的提升是很快的，也是強的，如果緣故不支持你作這個行業的話，緣故和轉介紹市場是很難打開的，就市場而言，陌拜是最大的一塊蛋糕。
  應該來說，需要建立多個目標主顧市場，三種方式都要作，不能局限一種，這樣才能長久的發展和快速的成長。

• 7

  發展客戶是壽險營銷工作中最重要的工作之一，一般通常被保險公司稱為「主顧開拓」。方法有許多種，那一種適合您就要根據您個人的具體情況而定！我從業十年的經驗，主要是緣故與轉介紹二種，很少用陌生拜訪的方法。壽險業務員賺取的傭金比例是根據不同產品而定的，看來您是一個保險行業的新兵！用心學習，做好對客戶的服務工作是最重要的。如果事前考慮的是自己的收入，那麼，您在這個行業生存的時間不會太久！

㈢ 怎樣做好保險銷售

一）加強理論學習，提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）提高工作效益。加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

（三）樹立自身形象，增強自信心，提高協調能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。

（四）認真地完成接下來的工作任務，工作指標。

（五）每天打增員還有業務電話。

㈣ 如何做好一個成功的保險銷售員

一、要有真誠的態度。真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接公司與社會，與保險者的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著銷量。

二、要有自信心。信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時要相信公司。

三、做個有心人 。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。 作為一個保險銷售人員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、要有韌性。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。保險銷售工作要不斷的去拜訪客戶，絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

五、要有良好的心理素質。 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、具備交際能力。 每一個人都有長處，不一定要求每一個保險銷售人員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功，祝你成功！

(4)如何做好保險營銷擴展閱讀：

銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。

銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。

推銷員也有些名為電話推銷員，而銀行職員等公司期望增值兼負推銷工作，並背負相當銷售指標。

㈤ 新人如何做好保險營銷

注意措辭 轉換態度
作為銷售人員，每天工作的最基本內容就是交流。但是，同樣是一張嘴，有的人出口成章，妙語如珠，聞者信服；有的人開口，話沒少說，但卻讓人煩躁，心生厭惡。因此，能說話是遠遠不夠的，還要會說話、懂說話。
其一，保險代理人在面對客戶時，對於忌諱詞語一定要慎重使用。如「死」「病死」，尤其不要胡亂假設，更過分的會把客戶帶入進去，這樣會讓客戶十分反感。要由淺入深，變換說法，讓客戶容易接受認可。
其二，注意說話的語氣。不要過於強勢，切忌跟客戶硬碰硬。要轉換態度和立場，循循善誘，條分縷析，盡量溫和、有條理的和客戶溝通交流，而不是跟客戶抬杠，逼迫，甚至辱罵。
真心交流 以誠相待
保險銷售，其實也是一個交朋友的過程。無論最後別人投不投保，都不影響你和客戶繼續友好相處。甚至，長期的相處過程中，朋友未必不會向客戶進行轉變。
多一個朋友，多一個機會。
再者，跟朋友交往，就得實事求是，說實話、說人話，不能說假話，說空話。不然長此以往，客戶對你的信任度會非常低，更別說是開單了。相反，有時候，你的真誠可能會為你樹立良好口碑，爭取來更多客戶。
結合實際 適度營銷
有的客戶想買保險，但是經濟條件受限；有的客戶有錢，但是暫時沒有抗風險意識；有的客戶二者都有，但是缺乏對保險的具體、專業認知。這個時候，你就要站出來，用自己的專業知識和技能，針對客戶的需求，為客戶制定合適的保障方案。
當然，在推銷時還強調一個「適度」，即站在客戶角度為客戶利益著想。不能為了傭金見利忘義，過度推銷他們用不著的產品。
那樣的話，買賣不會長久，客戶也會產生「上當受騙」的感覺，無異於殺雞取卵，竭澤而漁，必然導致最後無魚可捕，得不償失。
巧用案例 正面引導
很多客戶在投保時，常常會猶豫不決。如果能在此時分享給客戶一些真實案例，或許能起到奇效。
一方面，最好准備本地典型案例，另一方面，反面的案例也一定要有。辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。人一生罹患重大疾病的幾率高達72.18%，多少人買保險都輸給了一個「等」字！疾病面前人人平等，有錢的治病，沒錢的只能聽天由命了，這個時候保險的作用就顯而易見了。
你需要將這些實際的例子擺在客戶面前，讓客戶了解保險，理解保險，並能感同身受，這個時候就能很快打消客戶疑慮了。
投保理賠 面面俱到
購買保險，客戶最擔心的無非是「投保容易理賠難」的問題。為此，你需要在前期的溝通了解中，做好充足的准備。
比如我們給客戶推薦重大疾病保險時，一定要盡可能詳細的了解客戶的相關信息，特別是要了解客戶是否有既往病史，是否有疾病記錄等，如實告知客戶承保條件等。
當客戶不幸出險，要及時聯系客戶保存好醫院的診斷證明、收費證明等資料，協助客戶辦理理賠手續。
此外，對於「等待期」「既往病史」等可能影響後期理賠的部分專業名詞的解釋也要如實告知客戶，讓客戶做到心裡有數。
重整旗鼓 不懼失敗
做保險銷售這一行，有成功，當然就有失敗。有簽單成功時的志得意滿，當然也有掃地出門時的灰頭土臉。
這些都是生活的常態，一個人不可能永遠走上坡路。
市場經濟發展到今天，多少人浮浮沉沉，有得有失。但是我們要牢記一點，成功，永遠是屬於那些堅持到了最後的那些人的。
作為一個保險代理人，更應該時時刻刻為自己鼓氣加油，不畏懼艱難險阻和失敗的打擊。
畢竟，
只有堅持下去，
才有熬過黑夜，看到曙光的那一天！

㈥ 如何做好保險營銷

我也是剛入行一個月。我感覺是需要堅持。不斷地約訪拜訪客戶。堅持與客戶溝通。永遠是下一個。客戶拒絕很正常。客戶都接受就沒有必要有保險營銷員了。我們需要在拒絕中成長。就是再牛的保險營銷員也不是能搞定任何人。要想做好保險營銷員，一個是要不斷增長自己的技能，二是要堅持拜訪客戶同時對客戶進行分類整理，找出自己開發得最好的那一類客戶精耕細作。
堅持到底就是勝利，這句話用在保險營銷上最合適不過了。最高超的技巧就是邁開腿，張開嘴。

㈦ 如何才能做好保險銷售

1、首先要非常自信，還要有一個不怕失敗，勇於面對失敗的心態
；
2、做一個好的保險營銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說
；
3、每天記錄工作日誌，並且安排好第二天的工作
；
4、每天按時出席各部門組織的早會，因為早會會有很多保險前輩給你們分享一些他們的經歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難，這個對你再保險行業中成長有是非常有幫助的
；
5、要精通業務，在通過與客戶面對面的溝通以後，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶
。