A. 保险到底做缘故单对不对
首先恭喜你能够加入一个具有良好发展空间的营销行业不要着急万事开头难我也是保险行业的目前从业已有2年半时间今年26岁在起步的时候我23周岁我在洼地上大学回来老家两眼一摸黑谁也不认识没有什么主顾市场也是靠一点一滴的拜访逐渐的积累关键一点就是我死活都不放弃。
2年半的时间走过来有很多心酸伤害误解与感动——
记得一次从客户家出来从5楼走到3楼半时坐在楼梯上把头一埋就开始哭哭完擦干眼泪继续准备下午待拜访的客户现在已经是我们营业区前十强个人了一开始我也是陌生我很理解被拒绝被误解的难受感觉确实很难坚持但是我依然还是要送给你一句老话“守的云开见月明”
刚入司的时候谈身边的朋友我这个最好的朋友在我培训的时候就说你去吧我第一个挺你你看我买点啥你选好拿来我签就行给你捧个场啦就。培训完计划书打印完（我是和主任研究最适合我朋友的险种客户利益最大的给她的）后来找她她就开始搪塞我最终到底很费劲的签字了之后我都交单了没两天接到公司转账失败余额不足的问题件我问我朋友她说她中午开车来单位找我见着我后和我说“行了你也别和我说保险了你说吧到底你这一单能挣多少我直接给你钱得了我保不了这玩意。”
我眼泪刷的一下就下来了心里很伤我自尊心很强从小到大就不允许人生里有别人的怜悯施舍同情更何况我用不着我当时就说“放心吧以后我不会主动和你提一个字的保险我一定要在这个行业里做下去我要做的很好非常好我等着你以后主动找我办."
目前我这个朋友依然是我最好的朋友也找我办过车险也帮她理赔过2次但是寿险我再也都没谈过期间她还帮我介绍了客户来办寿险至今她自己依然没有办但是我真的是发自肺腑的感谢她感谢有她的这个事件让我流泪狠狠的伤我磨练了我的意志激发了我的斗志才使我在多次想放弃的时候想到我曾经的誓言。
不知不觉说了很多凌晨快2点了不知道是不是有点激动但是我真心的希望保险业能够有更多的人才留在这里这是整个中国全民保障普及的一份终身的事业首先我们做的是有意义工作其次收入与你的付出成正比并且在保险行业里你的全方面能力都得到提升我爱这个行业我从不指望改变谁但是我想既然有缘我就想影响你
给你几个意见具体操作如下——
1.每天要求自己进步一点点你要学习更多的知识用知识武装自己不要心急每天就进步一点点每一都规定好一定要解决一个问题再提出2个问题次日问主管请教老业务员持之以恒2个月后你会发现一切都起了变化你更自信了更专业了单子也陆续的来了
2.多了解一些关于金融的知识见到客户要有话题一提到定投银行现在的利率信托基金你什么都不懂的话一味的和人家说保险好那么到底好在哪你也不清楚就想卖保单赚佣金这样是无法长久的“为正确的价值观和使命感所驱使的人远比那些以纯粹为赚钱为目的的人赚到更多的钱”
3.继续每天拜访3—5家不要停不要怕坚持下来你就会成功的
保险业播种和收获往往不在一个季节最开始的时候积累了你的主顾市场
现在我们已经做出来的人也不用再去拜访陌生了呵呵算熬出来了吧还有很多客户为你介绍客户呢你拥有了各个行业的更多的朋友我刚贷款买了房子现在每天还是很忙开车路过沈阳的大街小巷的时候我心里充满了成就感因为你开过2个路口可能就路过你的客户的单位或者一个你客户所在的园区那时候你的心情是幸福的当客户出险你办理理赔给人家送去一摞现金的时候客户是感激的你拥有了不仅仅是收入的逐渐提高更拥有一份事业给你带来的成就感价值感。
兄弟，听过一句话吗？下雨的时候没有伞的孩子你就要跑的更快......祝福你~~~
沈阳平安保险公司荣誉业务员张瑶
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B. 新人做保险应该如何和缘故开口说保险
题目不明确。你是想卖保险，不知道怎么开口么？ 先学习保险的原理，再跟着老业务员走走，多看看他们怎么说。 总的来说，你要先找到意外这个风险的需求，哪些人有意外，有需要，司机、工地的工人、装空调的。 或者是一种身份的象征，经常乘坐飞机的白领，等，多动脑筋：）
C. 保险中的缘故法指的是什么
缘故 就是有亲缘关系的人、还有就是朋友
就是先做亲戚、朋友单子
D. 跟缘故谈保险如何切入
这也是我在研究的事情，这个跟技巧有关系。
一味的说教，只会得罪朋友。
应该是要看清楚对方需要的点在哪里，找到切入点，击中要害，就能让对方接受和改变观念。
今天我的一个同事跟我分享了她做的一单。她呢，跟一个客户讲解了合同，后来客户就约她去签单。结果去的时候，发现客户身边围着一群人，那群人看到她进来以后，立马就散开了，说明那群人之前一定是在说保险这样那样的不好。果然，这个客户态度不一样了，说，你拿合同我先看一下吧，然后就指着这里那里的说不好。
那我的同事淡定的等她讲完以后，说道：你给你的孩子买保险，是为了什么？是因为孩子不在身边，你对她的爱，是不是要有宣泄和表达的方式？保险，就给你提供了这么一个机会。把你的爱，宣泄在里面。孩子就算现在不知道，现在不懂，但当他长大以后，比如三十岁，甚至六十岁养老的时候，都还在享受着你的这份爱，他一定会说：原来，妈妈一直在爱着我的。
希望以上能给到你帮助。
E. 太平详人寿如何开发缘故市场
其实没有什么如何开发的，没有什么技巧和知识。
1，你自己是不是认可保险，如果认可，就把你对保险的认识告诉你身边的人。他们买不买保险或者在不在你这买保险，那是他们自己做决定。但是，你一定要让他们知道保险是什么，并且，你现在在做保险，而且是在中国太保做保险。如果你自己都不认可，或者你就没打算在这个行业里长久的发展，那你还是不要开发你的缘故市场了。就算出了单子，也是将来的孤儿单。
2，其实开发缘故市场最大的障碍不是其他，而是你自己的面子。开发缘故市场要端正自己的心态，你只是把你在做保险以及保险是什么告诉你的亲人，宁可让他们说你天天念叨保险烦，也不能让他们责怪将来出现风险了，却是因为你没有向他们介绍过保险而得不到理赔。我的身边就出现过这样的案例。
3，没有什么不好意思去开发缘故市场的。市场上保险业务员这么多，你的缘故市场对于其他的保险业务员就是他们的陌生市场，你不去开发你的缘故，他们就会去开发他的陌生了。
F. 向缘故谈保险的步骤是什么
刚进保险公司的时候，没有客户，所以一般都会要求向自己身边的朋友去销售。
但是问题在于，刚入行的时候很多东西弄不明白，而且，朋友对你也不信任，因为不知道你会做多久，会不会是卖了他两单你就不干了，那人家如果是出于帮你的原因，等你不做了，人家这个冤大头就当的委屈了。。
所以，很多时候，刚做保险就向身边的朋友开刀并不见得是件好事。
保险只是一种风险转移机制，也可以说是一种财务解决方案而已，所以不存在什么你销售保险是为了他好之类的
建议，如果真的要向朋友销售的话，还是等你在这个行业稳定下来了，再去开口。
G. 保险到底做缘故单对不对
两方面考虑：1.做缘故可以，出发点是帮助他们做好风险保障，对于他们，你做的是好事；2.如果你做不长，离开了，他们以后有什么事情需要理赔或者后续服务不到位，缘故会记恨你的，以后的关系也不好处了。双刃剑，自己选择。每个主管都希望你有业绩，他为你的事业考虑是一个美丽的谎言，主要还是关乎到他的利益问题。
H. 怎么把保险卖给缘故
保险卖给需要的人,缘故需要你就可以卖给他,他不需要,也不要因为你们之间的关系而要他买
换位思考一下,如果你和他的位置换下,出现这种情况你会怎么想?
明白没
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
I. 保险为什么找缘故
zuom做陌拜 死得快 ...
只要你有能力就做陌生
如果能力一般 可从缘故做起 增加信心 然后做完没单子你就走了 然后别人继续你的路...
然后保险赚了 发了 有钱了..