保险公司mbo面谈是什么意思

❶ 保险公司销售面谈话术

保险业务员需要注意如下：
第一要作好1到3个月不开单的心理准备。
第二千万不要因为主管或者公司催你出单或者因为有奖励就急于向你的亲朋好友推销保险，这样只能造成你的亲朋好友对你的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。
第三不要将赚钱看得很重，看到客户的时候如果你的眼里只有钱，心里想的是做了这个单子能赚多少佣金的话那你肯定干不长。
第四，一切的话术和拜访活动最好都先从陌生人开始，也就是我们常说的陌拜。亲戚朋友之间只需要告诉他们你现在在保险公司做就可以了。剩下的就是你要从现在开始处好周围所有人之间的关系，尽量能帮人的的时候多帮助人，以诚相待，乐于助人。而不是见人就说保险。这样以后他们只要有了意识一定会找你买的。
第五，尽快提高自己的个人素质和保险知识的水平。每天说保险的拜访必须是陌生人，找熟人的时候只能是聊天联络感情或者是帮助人。
只要你能做到以上5点，祝贺你将成为一个受欢迎的保险业务员，从此你的保险之路将越走越宽。

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❷ MBO是什么意思

MBO 是管理层收购（Management Buy-Outs）的缩写。

管理层收购是公司管理层利用高负债融资买断本公司的股权,使公司为私人所有,进而达到控制、重组公司的目的，并获得超常收益的并购交易。属于杠杆收购的范畴,但其收购主体是管理层。

与一般的企业买卖和资产重组强调收益权即买卖价差和资本运营的增值不同，除了强调收益权之外，还强调控制权、共享权和剩余价值索偿权。收购对象既可以是企业整体，也可以是企业的子公司、分公司甚至一个部门。

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目的

长期以来，中国的一些国有企业缺乏效率的问题，经营者的长期激励和选择的问题均未从根本上得到解决。随着国企改革的深入，人们越来越清楚地认识到，必须对国有经济进行战略性重组，实现国有资本从一般性竞争部门向战略部门集中。

另一方面，在改革开放初期成立的一些所谓“民营集体企业”，一直没有出资者主体，企业的发展壮大主要靠银行贷款和企业的自身积累，由于产权不清造成企业发展滞缓的问题亟待解决，这就为国内MBO提供了可能。

从目前来看，国内进行管理层收购的作用具体表现在四个方面：

一是解决国有企业“所有者缺位”问题，促进国企产权体制改革；

二是解决民营企业带“红帽子”的历史遗留问题，实现企业向真正的所有者“回归”，恢复民营企业的产权真实面目，从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍；

三是帮助国有资本从非竞争性行业中逐步退出；

四是激励和约束企业经营者的管理，减少代理成本。因此加强中国管理层收购题研究，具有重要的现实意义。

❸ 保险公司面谈会谈什么

额，基本上是谈让你转销售。这个都成了个险外勤团队招聘的惯用伎俩了。招聘的时候告诉你是人事助理或主管什么的，之后告诉你要参加培训考试，考完之后摊排，或者让你打电话招人。反正就是不合你签劳动合同，因为那些所谓的经理、主管、总监都没有劳动合同（他们的职级确实是主管、经理、总监，但是那都是外勤的代理人）。保险公司正规内勤招聘时不需要考取代理人从业资格的。想想就知道了，代理人从业资格是保险的销售资格，不涉及销售的内勤考这个有什么用？

❹ 平安保险销售面谈的七大步骤话术的具体内容是什么

一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪。

做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛？而且升上来当主管后还有管理津贴，是不是等于有底薪了，且更有安全感。

二、没信心。

信心来自哪里？

一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？

所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？

三、家人反对、亲友反对、配偶反对。

说服他们!你家人不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？

四、没兴趣。

你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道，兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!

五、公司知名度不够。

任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？

六、保险不好做。

那你觉得什么样的工作比较好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!

你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？

所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!

七、压力很大，受不了。

压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!

你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？

八、业绩、收入不稳定。

如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。

经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。

我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。

九、前途、市场、收入不确定性。

其说明要点如下：

1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。

2．市场——主顾开拓关之内容。

3．收入——三项工作关，五项收入。

❺ 保险公司增员面谈该遵循哪些操作流程

一、寒暄：建立自己成功形象，把握被增员者基本状况。在这个环节中，主要的引导性问题应从如下着手，从这些问题的答案中了解并判断增员对象的基本情况，并在脑海里做出一定的判断。1、请问你是哪里人？来这里多久了？哪一年出生的？结婚了没有？有几个小孩？2、哪个学校毕业的？学什么专业的？3、兄弟姐妹多吗？他们在哪里高就？都已成家了吗？你排行第几？4、你目前在哪里高就？做多久了？
这行业前途如何？在工作上有没有瓶颈或风险？好做吗？你打算终身从事吗？5、待遇如何？满意吗？晋升当主管要多久？要有什么条件？困难吗？6、客户怎么开发？来源多吗？7、贵公司培训怎么做？常举办吗？8、你还从事过哪些工作？同事有很多吗？9、你平常从事哪种休闲娱乐？10、如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？
一个人的态度就是他做事的结果，一个人的视野决定他的输赢。对于以上问题凭借我们多年从事营销工作的经验积累，相信不难做出判断，他是否适合从事我们的工作，是否具备这个潜质。在对其整体性和综合素质有个全面的判断后，我们就可以明确有没有必要进行面谈后的下一步动作。
三、说明：通过增员点激发被增员对象。
同样也不例外，发问是最有效的技巧，我们一定要通过多提问，观察被增员者的反映，了解其对工作、对生活、对家人、对事业的基本态度。过去的岁月里，我们在增员的时候最喜欢夸夸其谈，先把增员对象说得摸不着头脑，甚至是晕头转向，其实这就走进了增员的误区。我们做增员不是做一个说服性的工作，而是在做一个 选择性的工作，这是本质的区别。通过哪些问题来激发增员对象呢？1、你觉得目前贵公司的营运状况好吗？有展望性吗？如果很好，你的努力与收入成正比吗？如果不好，公司可能结束营业，那你怎么做？2、贵公司是什么企业？你的升迁管道畅通吗？公平吗？3、你觉得主管和同事间相处和谐吗？工作环境喜欢吗？能充分享受工作乐趣吗？你觉得你适合这份工作吗？4、你满意目前的生活品质吗？
在被激发的基础上，如果我们发现他是一个有强烈反应的人，试着对其做进一步的说明，就保险行业本身的优势展开攻势，保险业的说明点包括：a.
寿险的意义与功用b.
寿险业的现况与未来c.
市场在哪里d.
公司商品介绍e.
公司简介。
在介绍公司和行业的过程中，我们就刚才提到的问题一一为增员对象解答，因为这是我们这个行业的特质和优势，淋漓尽致地发挥出来是我们在这个环节里必须的动作。要注意只是激发和介绍，谈自己的感受，而不是简单的拉拢或者急促，任何过于功利性的劝说都会让增员对象感到恐惧。
四、反对问题处理，解决被增员者的疑惑感。
通过上面的沟通，让增员者和被增员者在一问一答之间互相认知对方，在我们进行了一定阶段的说明后，注意用这个问题过度一下我们的面谈过程。

❻ MBO是什么意思

MBO（Management Buy-Outs）即“管理者收购”的缩写。

经济学者给MBO的定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。

由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制

图为相关著作

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管理层收购的特点

1、MBO的主要投资者是目标公司的经理和管理人员，他们往往对本公司非常了解，并有很强的经营管理能力。通过MBO，他们的身份由单一的经营者角色变为所有者与经营者合一的双重身份。

2、MBO主要通过借贷融资来完成的，因此，MBO的财务由优先债（先偿债务）、次级债（后偿债务）与股权三者构成。目标公司存在潜在的管理效率提升空间。管理层是公司全方位信息的拥有者，公司只有在具有良好的经济效益和经营潜力的情况下，才会成为管理层的收购目标。

3、通常发生在拥有稳定的现金流量的成熟行业。MBO属于杠杆收购，管理层必须首先进行债务融资，然后再用被收购企业的现金流量来偿还债务。成熟企业一般现金流量比较稳定，有利于收购顺利实施。

参考资料：网络—管理层收购

❼ 保险公司新人面谈辅导

首先作为一个过来人，
1：如果你吞了怕是骨头，吐了怕是肉，任何工作你都做不好
2：鉴于你能力和资历，任何工作都是需要时间和积累，不可能一步登天
3：保险公司的组训岗确实是内勤编，基本上负责业务推动和业务员的辅导培训，试问，你连保险业务都不会做，怎么样培训你的业务员
4：在行业内，内勤进来先熟悉业务员的工作是普遍存在的，也不能说是潜规则，有很多地方甚至招收内勤甚至都不招大学生，直接在业务员里挑选，因为内行才能培训内行
5：收取200并不是很多，报考费是60，保代资格证书工本费5元，这个是在你不需要任何培训，自己学习，自己报名，自己参考的情况下，问题是你觉得你有这个能力么

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❽ 理赔，保险公司今天叫我，面谈时不是，要拒赔我

不至于。
小心对方有录音。说话要谨慎。
不符合自己利益的，坚决不答应。

❾ 保险公司如何做好增员面谈

？？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如： 1.请问您都做过什么样的工作？ 2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？ 3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？ 4.业余时间会做些什么？ 5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？ 6.请问您觉得什么是真正成功？ 7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？ 8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。”推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。推销培训：“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法；无形收入——将会在这里获得能力的...

❿ 保险公司面试 一般会问什么问题

保险公司面技巧

1.面试之前首先要多了解你所应聘保险公司的背景及相关的一些简单的险种资料.另外,这家保险公司的口啤如何?

2.如果可以的话,可以到网上去多看看相关保险公司财务岗位对此职位的要求及工作详细职责内容.自己掂量一下是否可以将类似工作完全搞定.

3.了解保险工作的运作流程及保险公司内部的一些部门所分别负责的工作.这样可以使你与面试官沟通时更加专业.例如正规保险公司都有内外勤之分,有总部和营业部(区),有前线后援之分等等吧

4.自己要有勇气和自信,当然还需要有坚实的专业基础和工作经验.

保险公司经典面试问题

问题一、请你自我介绍一下

这个问题是面试过程中最普遍的“开场白”。很多人在介绍自己时习惯“背简历”，虽然这并不是错误的做法，但如果你参加的是群体面试，像白开水一样的自我介绍显然会使你淹没在茫茫面试者中。把个人介绍的内容进行重新组合，或者花些心思在叙述中增添亮点，就可以给面试官留下“与众不同”的印象。

回答问题要点：

1、涉及到简历内容的自我介绍，内容一定要与个人简历相一致;

2、表述方式上尽量口语化;

3、要切中要害，不谈无关、无用的内容;

4、条理要清晰，层次要分明;

5、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二、你为什么选择我们公司?

有些面试者在回答这个问题的时候，多是从个人角度展开话题，比如：“希望有更好的发展空间”、“希望得到锻炼的机会”、“希望能得到更好的待遇”等。但事实上，面试官是想知道你的面试动机和公司招聘岗位的目的是否一致。也就是说，面试官更关注你来到公司后能给公司带来什么，而并非公司能给你带来什么。

回答问题要点：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度;

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

问题三、你能为我们做什么?

这个问题与上面的问题可以归属于同一个类型，只不过问得更为直接。作为应聘者，之前做好“功课”是必须的，比如了解公司的概况、产品、服务，以及你所应聘的岗位要求，然后充分结合所应聘公司的要求展开话题即可。