⑴ 约客户见面,需要提前做好哪些准备
不知道你是做哪方面的工作,但我想首先你应该把自己公司的一手材料准备好,同事还要对客户的资料做到详细,比如你要跟客户谈合作的问题,那你就要对合作的内容了解清楚,也要掌握客户的一些想法,比如客户跟你合作关心的是什么,你要能够表达清楚,你能站在客户的立场想问题,你就知道应该准备些什么了
⑵ 如何陌生拜访客户及面谈技巧
不要乱承诺
对于很多现场不能回答的问题,千万不能承诺客户,这时要做的就是,先稳住客户,然后请教前辈高手,再做回答。
不要忽悠
作为业务的我们一定要比客户懂的多,也一定要比客户都了解他们的行业信息,这样在与客户聊天的时候,才能引导客户的思路。而对于一些问题,懂就是懂,不懂的不能忽悠客户。
不要诋毁
哪怕其他品牌真的存在一些问题,如果客户没有说,业务最好也不要主动聊;如果客户已经开始抱怨这个品牌了,业务附和着说几句即可,最好不要发表太多的个人观点。
不卑不亢
业务在客户沟通的时候,一定要站在平等的位置上,解决问题,业务越妥协示弱,客户会越不把业务当回事。
不应随意打扰
客户在接待其他人的时候,不要去打扰。其次,在客户做一些其他事情的时候,最好也不用随意打扰他们。
⑶ 投资公司拉客户技巧
我只知道股票,之前有人经常这样打电话给我,听得多!触类旁通!
如下
你好,我们公司正在搞活动,我们的老师(分析师)免费帮你分析两支股票,…………………………
半仓?满仓?什么价位进的吖?…………(套资金量,拉关系,看重视程度)
加入我们,(说出专业、优点、零风险获利等等之类的话术)
他说考虑,你答:…………(自己找相关术语,例如考虑和做错决定去比较)
他挂你电话,你打回去说:%¥—#·¥—(·#
客源公司应该会提供,拉不拉到就先过自己口才那一关了!
⑷ 怎样才能约见拜访客户
首先找到自己的潜在客户然后预约不可以冒昧的拜访是很不礼貌的。。。然后,,就讲明自己是谁来干什么。。。然后就谈正事就可以啦。。在谈事情里要注意自己的语气和字句
⑸ 如何约见客户
约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在推销过程中起着非常重要的作用。它是推销准备过程延伸,又是实质性接触客户的开始。接近是指在实质性洽谈之前,销售人员努力获得客户接见并相互了解的过程,接近是实质性洽谈的前奏。
一、约见的基本原则
1、确定访问对象的原则。确定与对方哪个人或哪几个人接触。
(1)应尽量设法直接约见客户的购买决策人。
(2)应尊重接待人员。为了能顺利地约见预定对象,必须取得接待人员地支持与合作。
(3)应做好约见前地各项准备工作。如必要地介绍信、名片等,要刻意修饰一下自己,准备好“态度与微笑”。
2、确定访问事由地原则。任何推销访问地最终目的都是为了销售产品,但为了使客户易于接受,销售人员应仔细考虑每次访问的理由。根据销售实践,下列几种访问理由和目的可供参考:
(1)认识新朋友;
(2)市场调查;
(3)正式推销;
(4)提供服务;
(5)联络感情;
(6)签订合同;
(7)收取货款;
(8)慕名求见、当面请教、礼仪拜访、代传口信等。
3、确定访问时间原则。要想推销成功就要在一个合适的时间向合适的人推销合适的产品。
(1)尽量为客户着想,最好由客户来确定时间。
(2)应根据客户的特点确定见面时间。注意客户的生活作息时间与上下班规律,避免在客户最繁忙的时间内约见客户。
(3)应看推销产品与服务的特点确定约见与洽谈的时间,以能展示产品及服务优势的时间为最好。
(4)应根据不同的访问事由选择日期与时间。
(5)约定的时间应考虑交通、地点、路线、天气、安全等因素。
(6)应讲究信用,守时。
(7)合理利用访问时间,提高推销访问效率。如在时间安排上,在同一区域内的客户安排在一天访问,并合理利用访问间隙做与销售有关的工作。
4、确定访问地点的原则。
(1)应照顾客户的要求;
(2)最经常使用、也是最主要的约见地点是办公室;
(3)客户的住居地也是销售人员选择地约见地地点之一。
(4)可以选择一些公共场所。
(5)公共娱乐场所也是销售人员选择地地点之一;
三、接近的原则
1、销售人员必须以不同的方式接近不同的客户群体。实践证明,成功的推销在很大程度上取决于销售人员的推销风格与客户的购买网格是否一致。客户是千差万别的,销售人员应学会适应客户。在实际接近时,销售人员可以用“角色扮演法”,即根据不同的客户来改变自己的语言风格、服装仪表、情绪和心理状态等。
2、销售人员必须做好各种心理准备。因为推销是与拒绝打交道的。在接近阶段可能会遇到各种困难。但销售人员要充分理解客户,坦然面对困难,善于调整自己,正确发挥自己的能力和水平。
3、销售人员必须减轻客户的压力。多年的推销实践表明,当销售人员接近客户时,客户一般会产生购买压力,具体表现为:
(1)冷漠或拒绝。
(2)故意岔开话题,有意或无意地干扰和破坏推销洽谈。
因此,在上述情况下,销售人员要成功地接近客户,就必须想方设法地减轻客户地心理压力。根据实践可采用以下几种方法(供参考):
(1)情景虚构法。销售人员不是以客户为直接推销对象,而是虚构一个推销对象,让客户感觉销售人员不是向自己而是向他人推销。
(2)非推销减压法。如提供产品信息、向客户提供帮助等。
(3)征求意见法。销售人员首先告诉客户访问的目的是听取意见和反应,而非推销。
(4)直接减压法。销售人员明确告诉客户如果听完推销建议没兴趣,可以随时让自己离开,不必难为情。
(5)利益减压法。销售人员首先让客户相信这次会谈是完全值得的。把客户的注意力转移到关心对他自身的利益上来。
4、销售人员必须善于控制接近时间,不失时机地顺利转入面谈。
四、在销售实践中接近客户常用的几种方法。
1、介绍接近法。是指销售人员自己介绍或由第三者介绍而接近推销对象地方法。介绍的主要方式有口头介绍和书面介绍。
2、产品接近法。也是实物接近法。是指销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣,从而接近客户的方法。
3、利益接近法。是指销售人员通过简要说明产品的利益而引起客户的注意和兴趣,从而转入面谈的接近方法。利益接近法的主要方式是陈述和提问,告诉购买要推销的产品给其带来的好处。
4、问题接近法。直接向客户提问来引起客户的兴趣。从而促使客户集中精力,更好地理解和记忆销售人员发出地信息,为激发购买欲望奠定基础。
5、赞美接近法。销售人员利用人们的自尊和希望他人重视与认可的心理来引起交谈的兴趣。当然,赞美一定要出自真心,而且要讲究技巧。
6、求教接近法。一般来说,人们不会拒绝登门虚心求教的人。销售人员在使用此法时应认真策划,把要求教的问题与自己的销售工作有机的结合起来。
7、好奇接近法。一般人们都有好奇心。销售人员可以利用动作、语言或其他一些方式引起客户的好奇心,以便吸引客户的兴趣。
8、馈赠接近法。销售人员可以利用赠送小礼品给客户,从而引起客户兴趣,进而接近客户。
9、调查接近法。销售人员可以利用调查的机会接近客户,这种方法隐蔽了直接推销产品这一目的,比较容易被客户接受。也是在实际中很容易操作的方法。
10、连续接近法。销售人员利用第一次接近时所掌握的有关情况实施第二次或更多次接近的方法。销售实践证明,许多推销活动都是在销售人员连续多次接近客户才引起了客户对推销的注意和兴趣并转入实质性的洽谈,进而为以后的销售成功打下了坚实的基础。
⑹ 跑业务如何约见大客户
呵呵,大客户有时会时间紧凑的,当然,有人喜欢唱K有人不喜欢,看兴嘛~对不~
这个兴趣之前也要看对你产品是否真的有机会,如果不是打算买的,以为这么容易说服噢?~
还有,如果前期的话,想客户对你产生兴趣?呵呵,有3个字很重要。
说简单不简单,因为里面蕴含着微妙的技巧和道理,要你去尝试。
理解并且很好的使用这3个字,你就不得了。
可以说前途无限,千头万绪都让你打破。
让你有了自己的核心竞争力之一。
想我告诉你这3个字?
呵呵,那你就给我大量追分并且采纳我意见呗。
我QQ是314580244
机会不是常有的,过了时间我不会答了。
呵呵,所以还是抓紧好
您好:
通过推荐股票啊,一些小的私募就是这样啊,希望你们和他进行合作,还有就是以前取得好的业绩的操作案例来吸引客户。
真正强的阳光私募操作的都是机构的基金,有实力的是不会面向低端客户的,像以前公募基金一哥王亚伟,投资客户的要求大概是一个亿以上,一般都是和一些机构合作的,只有实力一般的公募基金或者没有名气的私募基金才会招收小客户。因此,一般收益是不会有保胀的,中国的股市又是政府主导的,个人是很难在股市中赚到钱的,现在私募基金主要投资于股市,并且是单一市场,风险还是挺大的,期货和国债市场是不对小型的私募开放的。私募基金的优势就是相对于公募基金而言,你知道你的钱是在什么时候亏的,操作的透明性你可以了解的多一些啊,但是,有时也会配到一些有实力的私募使你的投资在短时间内取得正收益。但是那样的概率不大,毕竟,整个中国的股票市场一直在赔钱,主要是私募投资的限制性太多,对我们散户来说除去高额的管理费,我们是很难得到好处的。
私募股权是PE投资基金还是证券投资基金,私募股权投资基金一般年华收益率是比较固定的,但是看看私募股权基金的流动性,如果可以随时赎回还是比较好的,如果公司的投资项目表现不佳时,也可能对你的投资的流动性带来一定的影响,同时,要找比较有实力的私募PE机构,这样收益才比较有保障,但是收益的话是和信托产品差不多的,建议你做信托产品,毕竟国家对信托的监管要比对股权PE监管的要好的多,出现纠纷时比较好处理,私募股权投资投资失败的话损失是没法挽回的。看看你对收益的追逐还是对风险的把控,都建议找比较有名气的机构进行合作。
⑻ 约客户到公司的技巧
1.必要地介绍信、名片等,修饰一下自己,要有好的态度和微笑
2.尽量为客户着想,最好由客户来确定时间
3.应根据客户的特点确定见面时间。注意客户的生活作息时间与上下班规律,避免在客户最繁忙的时间内约见客户。
4.约定的时间应考虑交通、地点、路线、天气、安全等因素
5.还要注意一般的商务礼仪
⑼ 求做业务员约见客户的一些技巧
一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么?
思考、提问、回答
讲
解:成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责(责任心)
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲
解:让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲
解:亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法
四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗?
思考、提问、回答
讲
解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
五、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲
解:顾客的抗拒是正常的,顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧
六、优秀业务员如何缔结成交
问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会?
思考、提问、回答
讲
解:缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户