如何做好保险营销

㈠ 如何做保险业务

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精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。

02
不要害怕搭讪对方。有的人在做保险业务的时候，内心的底气不是很足，这样很容易让客户因为你的表现不够专业，而不敢跟你合作，不敢签约贵公司的保险产品。

03
做事情要胆大心细。不管是做保险业务工作，还是别的工作，其实我们都要做到胆大心思，也就是说脸皮一定要够厚，但是工作一定要细致认真，这样才能更好的打动客户，成功签单。

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懂得感恩你的客户。如果你跟客户有了接触，那你一定要从客户的身上去努力挖掘一些闪光点，并懂得感恩这些客户，让客户觉得你是一个有感恩之心的人，从而会更愿意更你成交的
因为你是新人，而且没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。

所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一番工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。
跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。

所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户；你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。

㈡ 如何做好保险销售

• 在思想上保持一种平和的心态。不管是做业务还是增员方面都在这样。

• 学习是很重要的一个环节，尤其是每天的晨会。

• 学习的目的其实就是怎么更好做到业务上的绩优，所以，业绩是推销员的支柱，没有成绩一切都是不现实的，所以先从缘故开始，然后再与陌生相结合的销售模式。

• 刚开始做保险，最重要的是要有一定的经济基础，而且要有一颗坚定的心。最重要的是过程，不管你会坚持多久，你都是成功的。如果打定主意做保险了，那么你现在最重要的不是去卖你的保险，而是要了解你所卖的产品，没有人会去找一个对自已所卖东西都不熟悉的人买东西！

• 陌生拜访和缘故拜访两者都是非常重要的,应该将两者有机的结合起来.如果你还在试用期时,正如你的推荐人所说,应从缘故入手,先向熟悉你信任你的亲朋好友推销,这样有利于你快速的掌握营销技巧,树立你成功的信心.在你熟悉了保险的营销技巧后,就应展开陌生拜访工作(一个人不可能拥有天文数字一样多的亲朋好友),陌生拜访将是你保险生涯的重要工作内容.陌生拜访是件长期的工作,很少能有短期就见效的,所以你每天应坚持一定的陌生拜访量,并持之以恒.

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  另外你不要忘了先给自己买份保险,这份保单你可放在自己的公文包里,在你向客户推销保险时将会很有用.向已经和你签单的客户请求,替你作转介绍,千万不要吝啬你的名片哦.缘故、转介绍和陌拜。陌拜对个人综合能力的提升是很快的，也是强的，如果缘故不支持你作这个行业的话，缘故和转介绍市场是很难打开的，就市场而言，陌拜是最大的一块蛋糕。
  应该来说，需要建立多个目标主顾市场，三种方式都要作，不能局限一种，这样才能长久的发展和快速的成长。

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  发展客户是寿险营销工作中最重要的工作之一，一般通常被保险公司称为“主顾开拓”。方法有许多种，那一种适合您就要根据您个人的具体情况而定！我从业十年的经验，主要是缘故与转介绍二种，很少用陌生拜访的方法。寿险业务员赚取的佣金比例是根据不同产品而定的，看来您是一个保险行业的新兵！用心学习，做好对客户的服务工作是最重要的。如果事前考虑的是自己的收入，那么，您在这个行业生存的时间不会太久！

㈢ 怎样做好保险销售

一）加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。

（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

（四）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。

（五）每天打增员还有业务电话。

㈣ 如何做好一个成功的保险销售员

一、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。

二、要有自信心。信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。

三、做个有心人 。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、要有韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

五、要有良好的心理素质。 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、具备交际能力。 每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功！

(4)如何做好保险营销扩展阅读：

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。

销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。

推销员也有些名为电话推销员，而银行职员等公司期望增值兼负推销工作，并背负相当销售指标。

㈤ 新人如何做好保险营销

注意措辞 转换态度
作为销售人员，每天工作的最基本内容就是交流。但是，同样是一张嘴，有的人出口成章，妙语如珠，闻者信服；有的人开口，话没少说，但却让人烦躁，心生厌恶。因此，能说话是远远不够的，还要会说话、懂说话。
其一，保险代理人在面对客户时，对于忌讳词语一定要慎重使用。如“死”“病死”，尤其不要胡乱假设，更过分的会把客户带入进去，这样会让客户十分反感。要由浅入深，变换说法，让客户容易接受认可。
其二，注意说话的语气。不要过于强势，切忌跟客户硬碰硬。要转换态度和立场，循循善诱，条分缕析，尽量温和、有条理的和客户沟通交流，而不是跟客户抬杠，逼迫，甚至辱骂。
真心交流 以诚相待
保险销售，其实也是一个交朋友的过程。无论最后别人投不投保，都不影响你和客户继续友好相处。甚至，长期的相处过程中，朋友未必不会向客户进行转变。
多一个朋友，多一个机会。
再者，跟朋友交往，就得实事求是，说实话、说人话，不能说假话，说空话。不然长此以往，客户对你的信任度会非常低，更别说是开单了。相反，有时候，你的真诚可能会为你树立良好口碑，争取来更多客户。
结合实际 适度营销
有的客户想买保险，但是经济条件受限；有的客户有钱，但是暂时没有抗风险意识；有的客户二者都有，但是缺乏对保险的具体、专业认知。这个时候，你就要站出来，用自己的专业知识和技能，针对客户的需求，为客户制定合适的保障方案。
当然，在推销时还强调一个“适度”，即站在客户角度为客户利益着想。不能为了佣金见利忘义，过度推销他们用不着的产品。
那样的话，买卖不会长久，客户也会产生“上当受骗”的感觉，无异于杀鸡取卵，竭泽而渔，必然导致最后无鱼可捕，得不偿失。
巧用案例 正面引导
很多客户在投保时，常常会犹豫不决。如果能在此时分享给客户一些真实案例，或许能起到奇效。
一方面，最好准备本地典型案例，另一方面，反面的案例也一定要有。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。人一生罹患重大疾病的几率高达72.18%，多少人买保险都输给了一个“等”字！疾病面前人人平等，有钱的治病，没钱的只能听天由命了，这个时候保险的作用就显而易见了。
你需要将这些实际的例子摆在客户面前，让客户了解保险，理解保险，并能感同身受，这个时候就能很快打消客户疑虑了。
投保理赔 面面俱到
购买保险，客户最担心的无非是“投保容易理赔难”的问题。为此，你需要在前期的沟通了解中，做好充足的准备。
比如我们给客户推荐重大疾病保险时，一定要尽可能详细的了解客户的相关信息，特别是要了解客户是否有既往病史，是否有疾病记录等，如实告知客户承保条件等。
当客户不幸出险，要及时联系客户保存好医院的诊断证明、收费证明等资料，协助客户办理理赔手续。
此外，对于“等待期”“既往病史”等可能影响后期理赔的部分专业名词的解释也要如实告知客户，让客户做到心里有数。
重整旗鼓 不惧失败
做保险销售这一行，有成功，当然就有失败。有签单成功时的志得意满，当然也有扫地出门时的灰头土脸。
这些都是生活的常态，一个人不可能永远走上坡路。
市场经济发展到今天，多少人浮浮沉沉，有得有失。但是我们要牢记一点，成功，永远是属于那些坚持到了最后的那些人的。
作为一个保险代理人，更应该时时刻刻为自己鼓气加油，不畏惧艰难险阻和失败的打击。
毕竟，
只有坚持下去，
才有熬过黑夜，看到曙光的那一天！

㈥ 如何做好保险营销

我也是刚入行一个月。我感觉是需要坚持。不断地约访拜访客户。坚持与客户沟通。永远是下一个。客户拒绝很正常。客户都接受就没有必要有保险营销员了。我们需要在拒绝中成长。就是再牛的保险营销员也不是能搞定任何人。要想做好保险营销员，一个是要不断增长自己的技能，二是要坚持拜访客户同时对客户进行分类整理，找出自己开发得最好的那一类客户精耕细作。
坚持到底就是胜利，这句话用在保险营销上最合适不过了。最高超的技巧就是迈开腿，张开嘴。

㈦ 如何才能做好保险销售

1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态
；
2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说
；
3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作
；
4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的
；
5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户
。