A. 保险营销的途径包括哪些
缘故市场:亲戚朋友
转介绍
陌生开拓~~
基本就这3种~~~
B. 谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么
在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想,所以目前不存在营销模式的问题,但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士,不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险(主打业务是车险)、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短,流动迅速,所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在,许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长,所以必须培养客户的忠诚度,所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广,许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
(2)保险有营销方式扩展阅读:
全球地方化营销属于市场营销模式。
全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略,应用前提是各国市场的相似性,具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略,在各市场存在较大差异的前提下使用,优点是营销效果好,但成本昂贵。
企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点,它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。
要想获得全球地方化营销的成功,第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场,找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整,从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。
C. 保险营销模式有哪些特点是什么
在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想,所以目前不存在营销模式的问题,但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士,不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险(主打业务是车险)、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短,流动迅速,所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在,许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长,所以必须培养客户的忠诚度,所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广,许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候,针对营销中存在的问题,修正一直在进行,但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种:
1.代理人
2.电话销售(含呼出和呼入)
3.银行网点销售(银保)
4.电子商务(网上卖保险)
5.渠道销售
D. 全国保险营销模式有那些
很多种,目前最多的还是代理人的模式。
下面总结一下我知道的。
1.代理人
2.电话销售(含呼出和呼入)
3.银行网点销售(银保)
4.电子商务(网上卖保险)
5.渠道销售
其中代理人的销售模式多种多样,五花八门,创新非常多
E. 保险的销售方式是怎样的
楼上二位的分类有点乱,其实作为个险销售不外乎这么两种方式:陌生拜访和缘故开拓。
以前的扫楼,现在的电话营销,其实都是属于陌生拜访的范畴,就是对完全不认识的陌生人来进行营销活动。不过目前看来,陌生拜访的开单难度很大。一方面现在做保险的人多了,谁都有亲戚朋友做保险,有单子肯定照顾熟人;另一方面,一般人对于陌生人还是比较警惕的,尤其对上来推销保险的业务员更是厌烦。所以走陌生拜访,不是不可以,难度较大。
缘故开拓,就是利用现有的社会关系开发客户。先从自己的亲戚朋友开始做起,再请他们帮你转介绍。这样做相对容易些,理论上说客户资源是无穷的。但很多业务员给亲戚朋友介绍保险时也有意或无意地带有欺骗色彩,做到后来众叛亲离。走缘故开拓的话,切忌欺诈。当然,陌生拜访更不能欺诈。
F. 保险有什么销售方法
1、必须合规销售,绝对绝对不能承诺、夸大收益,坚决不可以替客户签字等等。想要锻炼自己是一定不可以靠投机取巧的。
2、从客户需求出发,但也要善于发掘客户潜在需求。比如客户是外籍人士,那就涉及到其所属国家检查其在中国的资产,因为涉及到上税,从资产保全角度出发就可以了。
3、增加自己金融、时政方面的知识,等差不多了再去多了解一些跟本职工作无关的,增加谈资。
以上3点做到了再想着怎么提升吧.
G. 销售保险有几种形式
关于积累客户,也就是需要了解客户的来源,一是来自缘故市场,二就是来自陌生市场,三就是来自客户的转介绍。
实践中,积累客户的方法一般有:
缘故法,简单的说找你有保险需求并要购买能力的亲戚朋友买就是了。这个是最常见的,也是最有效的。
陌拜法,简单的说就是对陌生进行拜访,了解其保险需求而提供服务。应该说是最难最美效果的方法了。你要找机会得到他的联系方式,比如所谓的客户联谊会带来的朋友;比如到街上去发放所谓的调查报告等等诸如此类的。这种方法在哪些保险业发达的地区早就摈弃了。
转介绍法:简单的说就是缘故法的一种延伸,是缘故法与陌生拜访的一种结合,就是通过已经拥有的关系结识新的关系,也比较常见。
其他就是:通过银行渠道的银行保险,通过电话销售,还有人开个人网站或者一些保险类网站设立个人主页让有需求的人找到自己。
基本就这些吧。
只要做好以上客户来源工作,积累就不是问题了。
对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才,
因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的,而是人才做的”,也许经过保险行业的磨练,肯定会有收获的,
以后也会在这个社会越来越值钱。做好业务员难啊。你知道的,寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务.包括保险推
销和增员,这个是他们的获得佣金的唯一出路.保险公司是不会和你签劳动合同的,只有代理合同的,那些个保障也没了。
年轻人比如刚毕业的学生一开始就做业务没前途的。做业务肯定难,对于一个没有良好的社会关系,
身上没多少钱的人从零开始肯定难的。做的好的的确有,一千个人可能只有一个。保险业务完全在于自己,关键是不是在用心工作即自己的态度决定,
这跟自己的性格呀,资源呀,都是有很大关系的。
H. 保险营销模式是什么
一、在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想,所以目前不存在营销模式的问题,但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士,不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险(主打业务是车险)、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短,流动迅速,所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在,许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长,所以必须培养客户的忠诚度,所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广,许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候,针对营销中存在的问题,修正一直在进行,但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种:
1.代理人
2.电话销售(含呼出和呼入)
3.银行网点销售(银保)
4.电子商务(网上卖保险)
5.渠道销售
I. 保险营销模式是什么
由于保险是非渴求产品,所以目前(二十世纪末,二十一世纪初)多采用倍受诟病的直销模式。
在此不做评价,只说明现实。
在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想,所以目前不存在营销模式的问题,但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士,不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险(主打业务是车险)、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短,流动迅速,所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在,许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长,所以必须培养客户的忠诚度,所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广,许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候,针对营销中存在的问题,修正一直在进行,但是大的变革似乎还没有出现。(截止到2012年6月30日)